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公司動態(tài)
合成樹脂瓦企業(yè)發(fā)展需把握好三個階段
近年來，合成樹脂瓦市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，一些想要抓住發(fā)展前景的企業(yè)開始致力于新品的開發(fā)。不過，穩(wěn)定市場有一個演變過程，從新產(chǎn)品開發(fā)新市場，到穩(wěn)定市場的形成，大致需要經(jīng)歷三個階段。合成樹脂瓦企業(yè)還需把握好這三個階段，才能更好的制勝市場。
第一階段：一般來說市場開發(fā)初期，合成樹脂瓦企業(yè)及企業(yè)業(yè)務(wù)無力同時開展多個產(chǎn)品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：第一，選準一個能夠上量的大眾產(chǎn)品。單品突破的目的，一是形成銷售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。 第二階段：形成產(chǎn)品群，第一，圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分攤主導(dǎo)產(chǎn)品比重過高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊——如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響;如果還擊，利潤空間會下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進行策略性還擊。第三，通過“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。 第四，“產(chǎn)品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。競品一般不會向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。第三階段：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“產(chǎn)品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”則是檔次的延伸。盡管很多企業(yè)在固守單一的產(chǎn)品檔次取得了成功，特別是高檔產(chǎn)品，如高檔服裝，這種策略也許是有效的。但是，在大眾消費者品領(lǐng)域，單一檔次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然問題重重。 第一，有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。合成樹脂瓦企業(yè)要經(jīng)常對產(chǎn)品進行戰(zhàn)略性組合，以迎合不同層次消費者的需要。低端產(chǎn)品能夠上量，但贏利能力有限，它的作用是：一是打通網(wǎng)絡(luò)，形成市場覆蓋；二是形成品牌影響力，因為低端產(chǎn)品的消費者眾多；三是分攤銷售費用;四是形成規(guī)模效應(yīng)；五是養(yǎng)住人員。第三，打贏價格戰(zhàn)的關(guān)鍵是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在中國市場，低端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不可避免，這是消費者的需求特點和市場競爭特點所決定的——除非退出低端產(chǎn)品的競爭。企業(yè)一定不能回避價格，要主動發(fā)起價格戰(zhàn)或迎接價格戰(zhàn)。同時還要用價格戰(zhàn)打敗對手，在價格戰(zhàn)中賺錢。唯一能夠同時達到這個目的的辦法就是：用中高端產(chǎn)品的利潤支持低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。
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